煤炭贸易越来越难做国企供应链公司、贸易商、物流商、货运平台、科技方、银行怎么破局突围？

  煤炭作为我国重要战略能源，由于其市场规模大、交易链条长、业务真实性好把握、回款较快、且金融属性没那么强。

  所以不少供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等，纷纷进军煤炭产业领域，希望借助煤炭业务获得更多营收和利润。

  但在大宗行业下行周期，今年全国煤炭市场需求下降，价格下行，贸易商都不挣钱，同时煤炭进口增加、库存增加，风光水电等新能源替代量增加。

  对供应链公司而言，怎么快速将业务做出规模、如何抉择适合的业务场景与切入路径、怎么做好全流程风险控制、怎么避雷融资性贸易与合规问题、怎么做业务才能以全额法记营收？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例可对标？

  对于有实力的煤炭贸易商来说，如何在内卷严重的产业格局中找到新的机会，与国企供应链公司强强合作？

  对煤炭物流公司/网络货运平台/物流科技公司而言，如何帮助国企供应链公司客户做好物流运营，确保合规与风险可控？怎么精准拓展业务商机？

  对金融科技公司而言，如何深入到产业中去了解产业的特殊规则、风险、需求，服务好资金端和资产端，真正创造价值？怎么规模拓客？

  如今银行、信托公司、保理机构、金融控股集团、产业投资集团等资金方也慢慢变得关注煤炭领域。对他们而言，怎么深入理解煤炭领域各主体的需求与痛点、了解煤炭业务风险，从而设计出与之匹配的金融理财产品？怎么批量精准拓展客户资源？

  所以，为帮助各方更好解决煤炭领域发展难题，我们联合4位在煤炭领域拥有丰富实操经验和业务资源的专家导师，于1月9-10日在西安市继续举办第3期“煤炭供应链业务实操课”，届时将汇聚供应链公司、贸易商、金融科技公司、物流公司、网络货物运输公司、金融机构等煤炭产业链各方参与主体。

  4位老师强强联合，带你更好理解煤炭贸易产业链，学习并掌握切入的主要场景及典型打法、煤炭业务切入的方法与路径，应收/存货/预付三个场景下完整业务流程与具体风险点管控，业务合规与全额计收实务、煤炭物流运输管控细节、深度剖析典型风险案例等内容。

  应收类业务中，跟五大电厂、六小电厂合作也不见得有多省心。像业务准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发货运输、交货验收中要注意些什么坑？价格风险、质数量风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等怎么防范？

  存货类业务中，怎么样才能做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么样才可以有权利、无瑕疵处置货物？

  预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险等问题往往让人胆战心惊，还要做这类业务要注意些什么问题？

  法务工作中，如何签好合同、管好单据？如何既便捷又无法律瑕疵地处置货物？如何确保担保有效？如何确保货物相关权属切实生效？

  正常的煤炭贸易中，也会出现直发、瞬转、背靠背转嫁风险、以销定采等情形，供应链公司如何合规开展业务？

  如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也存在违规，即使是受损方也不一定可以得到法院支持，到底如何切实规避融资性贸易？

  铁路发运、水路发运、公路汽运日常操作中有可能会出现哪一些问题？如何确保货值和货权等管控到位？如何建立好岗位授权、责任、考核、内审等制度？怎么样才能做好汽运事故处理、车辆经营成本管控？油料管理、对账，铁路水路等发运操作中有哪些坑？

  供应链公司与银行合作开展助融，资金定向支付给供应链公司的模式，合作前双方分别要做好哪些准备？

  1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

  （二）主体业务风险和操作风险（如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等）

  （三）风险管理实操经验（①线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等；②线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等）

  （二）主体业务风险和操作风险（如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等）

  （三）风险管理实操经验（①线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等；②线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等）

  （二）主体业务风险（含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等）

  （三）风险管理实操经验（①线下风控：厂矿对接、提货流程/手续、厂矿动态、货物处置等；②线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等）

  包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等。

  3、如何防范融资性贸易：如何确保“业务线、净额法/全额法确认收入问题:主要责任人与代理人的区分

  主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖

  、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元

  ，通过科技赋能、供应链赋能、金融赋能支撑大宗煤炭产业链降本增效、创新发展

  提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件

  ①供应链公司CEO与分管风控、业务、运营、技术、财税、金融各条线的中高管或核心实务人员

  ②希望帮助供应链公司开展煤炭供应链业务的技术服务商、金融服务商等各类服务商的团队